免費回電為更好促進公司經(jīng)銷區(qū)域的市場拓展，快速形成一批行業(yè)生態(tài)體系建設的緊密合作伙伴，合力推進智慧停車業(yè)務的全面建設，國內最大的智慧停車系統(tǒng)及服務提供商捷順科技日前正式推出“城市合伙人”制度，擬賦能經(jīng)銷商、共同打造捷順智慧城市新生態(tài)。
首推城市合伙人戰(zhàn)略
4月3日，捷順科技公告，近日，公司分別與公司在青島、長沙、貴陽、福州四個城市的授權經(jīng)銷商的股東協(xié)議一致，簽署了《合作投資協(xié)議》。
協(xié)議約定，捷順科技擬分別使用自有資金人民幣200萬元，共計人民幣800萬元為投資作價與交易對方分別設立合資公司，分別持有對應標的公司40%的股權；交易對方以貨幣出資，分別以人民幣300萬元為投資作價，分別持有對應標的公司60%的股權。
公告透露，公司與原經(jīng)銷機構的股東共同出資設立新的合資公司，將負責公司業(yè)務在當?shù)氐拈_展，捷順科技將通過資本、人力、技術、品牌、管理模式等資源導入，幫助經(jīng)銷商創(chuàng)造新的經(jīng)營模式、拓展新的業(yè)務板塊，賦予合資公司新的業(yè)務能力，助力經(jīng)銷商完成由傳統(tǒng)的設備銷售公司向新模式轉型升級。
“從投資、管理、經(jīng)營等維度來看，渠道建設分公司模式相比經(jīng)銷商模式會‘重’一些，難以快速復制，而純粹的經(jīng)銷商模式，又難以深入當?shù)厥袌觯⒂行ь櫦安煌?jīng)銷商的利益和訴求，城市合伙人制度，恰恰能夠避開分公司模式過‘重’的弊端，又能達到深入分銷市場的目的，同時完善公司‘智慧城市+生態(tài)體系’建設之外部生態(tài)體系的搭建?！苯蓓樋萍伎偨?jīng)理趙勇表示。
今年將落地10個以上“城市合伙人”
公司表示，此次成立的4家合資公司，是捷順科技城市合伙人戰(zhàn)略的首批落地城市，有助于深化公司與現(xiàn)有經(jīng)銷商之間的合作關系，支持現(xiàn)有經(jīng)銷商持續(xù)做大做強。如順利實施，此模式在其他經(jīng)銷商區(qū)域將進行復制快速落地，可提升公司整體市場形象和口碑，提高公司產(chǎn)品市場占有率，符合公司戰(zhàn)略的要求。
據(jù)了解，在捷順科技當前的國內市場布局中，除18個城市是直屬分公司覆蓋外，另外100多個主要城市都是由經(jīng)銷機構覆蓋，但這100多個經(jīng)銷機構覆蓋城市卻只貢獻了公司百分之二十左右的業(yè)績量，還有很大的市場空間。按照內部計劃，2018年，公司將完成10個以上城市的合資公司設立并開展業(yè)務。
公司認為，通過城市合伙人戰(zhàn)略的落地，將對公司業(yè)務發(fā)展產(chǎn)生以下積極作用：（1）在公司現(xiàn)有直屬分公司、經(jīng)銷商之外，形成一種新的、可快速復制的組織建設模式；（2）通過合資公司的本地化經(jīng)營，強化公司在當?shù)爻鞘械匿N售和服務能力，提升公司產(chǎn)品在當?shù)爻鞘械氖袌稣加新剩诋數(shù)厝骈_展智慧停車建設及運營業(yè)務；（3）打造公司的戰(zhàn)略生態(tài)聯(lián)盟，共同推進智慧城市新生態(tài)建設。
智慧停車主業(yè)全面發(fā)力
值得一提的是，捷順科技深耕停車領域26年，一直是國內最大的智慧停車系統(tǒng)及服務提供商，停車業(yè)務在全國主要城市平均市場占有率30%左右，行業(yè)第二名的市場份額不到捷順科技的五分之一。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技的快速發(fā)展，公司正在實現(xiàn)從傳統(tǒng)的出入口通道管理設備供應商，向全面感知、高性能處理器、IP化、平臺化、移動化的智能硬件設備供應商和提供社區(qū)、商業(yè)、園區(qū)、城市各種增值運營和金融服務的生態(tài)環(huán)境建設的實施方、運營方轉型。目前，公司轉型已初見成效。
據(jù)了解，作為傳統(tǒng)的自下而上拓展式業(yè)務板塊，捷順科技傳統(tǒng)社區(qū)停車、商業(yè)停車、園區(qū)停車主業(yè)正加速鞏固、穩(wěn)健發(fā)展，同時還手握巨大的智慧停車存量改造市場。
作為全新的自上而下式智慧停車拓展板塊，公司城市級智慧停車業(yè)務亦正加速發(fā)展。截至目前，公司已與江蘇揚州、重慶萬盛、山東萊蕪等三個城市正式簽訂了智慧停車業(yè)務統(tǒng)籌發(fā)展合作框架協(xié)議，其中揚州項目已落地并建運近一年，同時公司還正與十幾個城市洽談城市級智慧停車業(yè)務。
據(jù)了解，城市智慧停車搶占市場的效果頗為驚人。2017年5月捷順科技城市級智慧停車項目剛落地揚州時，當?shù)貛缀蹩床坏浇蓓樋萍嫉漠a(chǎn)品，但在去年年底公司在揚州的市場占有率已達到30%，預計2018年年底將達到80%。
而此次公司推出的城市合伙人制度，亦是公司拓展智慧停車市場打造的又一的全新模式，將助力公司智慧停車主業(yè)更快更好發(fā)展。
此外，公司還正發(fā)力智慧停車互聯(lián)網(wǎng)平臺，擬依托停車平臺深耕智慧停車主業(yè)，并拓展以大數(shù)據(jù)、云計算等為基礎的相關業(yè)務，該業(yè)務目前主要由捷順科技旗下控股子公司順易通信息科技有限公司負責。
值得一提的是，2017年2月順易通已獲得了阿里巴巴旗下螞蟻金服2億元戰(zhàn)略入股，目前雙方正共同開發(fā)智慧停車業(yè)務。順易通核心產(chǎn)品為“捷停車”APP，能夠幫助車主實現(xiàn)無感支付、月卡延期、預定車位、室內定位、智能尋車等各項功能。目前，捷停車有200萬車主級高凈值用戶，每天產(chǎn)生15萬筆訂單，去年流水2億多。2018年捷停車將覆蓋全國近萬個停車場，平臺用戶過千萬，日訂單量能突破70萬筆。
人才、研發(fā)方面，亦是捷順科技近年發(fā)展的重中之重。2016年、2017年，捷順科技逆勢共新增員工1000人，其中一半以上為技術研發(fā)人員，彰顯了捷順的底氣和前瞻思維。同時，2018年3月，公司宣布聯(lián)合浙江大學教授宋明黎成立人工智能合資公司，計劃依托宋明黎及其科研團隊在人工智能領域的技術沉淀和科研能力，設立人工智能研究院，開展人工智能領域的前瞻性、系統(tǒng)性的應用基礎與應用技術研究，助力公司吸引和培養(yǎng)人工智能領域的高端人才，構建公司在人工智能領域的核心研發(fā)能力。
捷順科技高管透露，未來公司將不排除通過投資、合作等多種方式強化公司人才、研發(fā)、市場、業(yè)務等多方面優(yōu)勢。
